Consejos para vender su casa – Cómo atraer compradores rápidamente
Ahora es un buen momento para vender su casa en Denver. En 2015, Denver, la ciudad de una milla de altura, ha sido clasificada firmemente en gran demanda de bienes raíces; y como resultado, los precios de venta de las casas han sido igualmente firmes. Mientras usted se prepara para poner su casa en el mercado, hay algunos pasos que puede tomar que le van a ayudar a asegurarse de que se venda de forma rápida y por un buen precio.
Paso 1: Busque un agente de bienes raíces
Uno de los primeros pasos que debe tomar cuando se prepara para vender su casa es trabajar con un agente de bienes raíces calificado. Aunque no es obligatorio por ley, hay varias ventajas importantes de trabajar con un agente en comparación a tratar de vender una propiedad por su cuenta:
- Los conocimientos adecuados. Agentes de bienes raíces con licencia tienen la capacitación y experiencia para poner su casa en el mercado de manera estratégica y para asegurarse de que los compradores potenciales la vean.
- El conocimiento del mercado y fijación de precios. Los agentes se dedican a la industria inmobilidaria, están informándose todos los días y conocen su mercado. Con su experiencia, su casa se pondrá a un precio adecuado para una venta más rápida.
- El acceso a los compradores. Su agente tiene acceso inmediato a una red de compradores potenciales a través de agentes colegas y de herramientas en línea.
- Un agente pone su propiedad en el mercado y difunde la información correspondiente a través del servicio de listado múltiple de propiedades (MLS), que asegura que la gente en todo el mundo puede encontrar su perfil. Además, los agentes son expertos en la comercialización fuerte y eficaz de su casa en su área local.
- Pre-calificación y la negociación con los compradores. Cuando llegue el momento de negociar con un comprador potencial, usted puede confiar en la experiencia y la capacitación de su agente.
- Trabajar con un agente significa que usted puede dejar el trabajo de mercadotecnia, de mostrar y vender su casa a su agente. Su tiempo es valioso; y su agente se dedica a asegurar que su casa se venda lo más rápido posible.
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Paso 2: El precio de su casa
Los precios de venta varían y dependen de una serie de factores, incluyendo:
- La demanda actual de viviendas y el número de viviendas disponibles para la venta
- Las ventas recientes de casas similares a la suya (conocidos como elementos de comparación)
- El valor percibido
Su agente de bienes raíces le guiará a través del proceso, a medida que usted elija un precio de venta para su propiedad. Él o ella le explicará las tendencias actuales del mercado, le mostrará las propiedades comparables en su área y le definirá el valor percibido de su casa y de su área que puedan tener los compradores potenciales. Juntos decidirán el precio de venta que encaje muy bien con el valor percibido – con el objetivo de atraer varias ofertas sólidas lo más rápido posible. Además, su agente le asesorará a usted cuando sea el momento adecuado de reajustar el precio, si es necesario.
Paso 3: Asegúrese de que su casa luzca bien
Cuando los compradores potenciales ponen un pie en su casa por primera vez, usted querrá que ellos se imaginen lo que será su vida cuando se muevan a ella- desde disfrutar de su café de la mañana en el porche delantero hasta tener cenas durantes las festividades en el amplio comedor.
Ayude a los compradores a ver las ventajas de su propiedad inmediatamente, siguiendo estos pasos:
- Arregle el aspecto exterior. El exterior de la casa es la primera impresión que tendrá un comprador. Una casa recién pintada, los arbustos bien recortados y los pasillos limpios invitan a la gente a entrar y ver más.
- Usted disfruta de su casa a su estilo de vida con cosas por aquí y por allá, pero los compradores necesitan imaginar a su propia familia viviendo allí – a su estilo, no el suyo. Retire el desorden y la acumulación de cosas visibles, ordene bien los closets y los gabinetes de la cocina; y retire sus artículos personales para crear una presentación simple, limpia y agradable.
- Haga las reparaciones y retoques necesarios. Manchas en las paredes, agujeros de clavos y otras imperfecciones menores pueden dejar a un comprador potencial con la impresión de que la casa está en mal estado. Hacer reparaciones menores y agregarle una capa de pintura fresca neutral puede hacer maravillas.
- Considere hacer renovaciones estratégicas. En algunos casos, las renovaciones más importantes pueden ayudarle a vender una casa. El aire acondicionado es un complemento atractivo para los compradores, por ejemplo. Sin embargo, consulte con su agente de bienes raíces antes de proceder con cualquier proyecto de alto precio. Usted querrá estar seguro de que cualquier dinero que usted invierta ahora se traducirá en un retorno que valga la pena para lograr una venta más rápida o un precio de venta más alto.
¿Tiene preguntas?
Si tiene preguntas acerca de por dónde empezar, póngase en contacto con nosotros. Nuestro equipo de agentes inmobiliarios especializados puede guiarlo mientras se prepara para vender su casa. Incluso si usted no está listo para vender, estamos aquí para compartir la información necesaria que pueda ayudarle a tomar esta importante decisión.